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Die meisten wissen, was Positionierung ist. Doch sie wissen nicht, wie sie die passende Marktlücke finden können. Und so kämpfen sich Unternehmen ohne klare Positionierung durch. Doch in einem Markt mit austauschbaren Angeboten gewinnt der günstigste Anbieter.
Mit der richtigen Positionierung gewinnst du Kunden, die dich wegen deines Wertes wählen (und nicht wegen eines Rabatts).
Simon Krug von der Marketingagentur besser isses. erklärt bei unserem Lightning Talk, wie du mit einer bewährten Schritt-für-Schritt-Methode deine eigene Positionierung entwickelst:
Das Problem verstehen
Du musst dein Angebot aus Sicht des Kunden betrachten und verstehen, welches Problem du wirklich für ihn löst. Welche alternativen Lösungen existieren, gegen die du konkurrierst?
Deine Einzigartigkeit herausarbeiten
Was kannst du, das kein anderer kann? Bring es auf den Punkt. Es ist wichtig, ein Wertversprechen zu formulieren, das deine Zielgruppe anspricht.
Mehrwert statt Preiskampf
Dich als die beste Lösung für deine idealen Kunden zu positionieren, hat mehrere Vorteile. Einerseits bist du die offensichtliche Wahl und kannst höhere Preise durchsetzen. Andererseits hältst du damit unpassende Kunden fern. Win-Win!
Nach dem Vortrag:
Offene Fragerunde, Erfahrungsaustausch und die Chance, neue Kontakte zu knüpfen.
Ein Vortrag für alle, die sich nicht länger im Hamsterrad des Preiskampfs bewegen wollen. Du gehst danach nicht mit einer kompletten Positionierung nach Hause. Doch du kennst dann den Weg, der dich ans Ziel führt. Wir freuen uns auf euer zahlreiches Erscheinen und auf regen Austausch!